Comparativement à un simple leads, un leads qualifié est ce futur client qu’on est beaucoup plus sûr d’avoir. Un simple leads est certes intéressé par une offre, mais il peut au final ne plus passer la commande. À l’opposée, un leads qualifié est ce futur client qui remplit tous ou presque tous les critères qui font qu’il prendra le produit en question. Toutes les informations nécessaires pour qu’il passe la commande sont bien plus fournies que pour un simple leads. Chaque produit s’adresse à un public bien précis. Par ailleurs, savoir vers quel public se tourner demande de recueillir des informations bien définies.